على مر الزمان عضو فعال
الساعة الان : عدد المساهمات : 89 نقاط : 163 السٌّمعَة : 0 تاريخ التسجيل : 22/11/2012 العمر : 37
| موضوع: مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط الجمعة ديسمبر 28, 2012 3:27 am | |
| مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :
لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟
لنفرض أن هذه السلعة حقيبة .
1: المتفرد /
حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة )
2: التحليلي /
أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات .
3: التعبيري /
حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .
( ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها )
4: الودي /
حفزه بدفء و مودة .
( لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك ) | |
|